Por que alguns anúncios têm um poder de persuasão maior do que outros? A resposta está no neuromarketing — um campo de estudo que utiliza tecnologias de neurociência para fins de marketing.
De acordo com a Teoria do Cérebro Trino, desenvolvida pelo neurocientista Paul MacLean, o cérebro humano é dividido em, basicamente, três partes:
• Cérebro Reptiliano, que controla funções primitivas, relacionadas ao instinto de sobrevivência, como fome, sono e segurança;
• Cérebro Límbico, responsável por emoções mais complexas, sensações relacionadas aos 5 sentidos e memória;
• Neocórtex, que nos dá a capacidade de pensar de forma racional e abstrata, controla nossas interações sociais e nos confere criatividade.
Por meio da tomografia cerebral e da ressonância magnética, os neurocientistas conseguem identificar os estímulos que acionam cada uma das partes do cérebro. É possível saber, por exemplo, se uma propaganda força a pessoa a pensar ou se aciona seu cérebro reptiliano de imediato.
Assim, os profissionais de marketing podem traçar estratégias utilizando estímulos capazes de promover o impacto desejado, obtendo mais eficiência na divulgação e na geração de valor de produtos ou serviços.
E então, o que acha de usar o neuromarketing para compreender e persuadir seu público?
Nosso time de cientistas está pronto para te ajudar!
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